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SEO et SEM, gaspillage de budget publicitaire, le jeu ultime

Dans le domaine du marketing, où le jeu entre SEO et SEM a toujours attiré l’attention, cet article explique pourquoi 50% de votre budget publicitaire est gaspillé, en analysant les causes et en fournissant aux entreprises une référence et une inspiration précieuses pour le placement publicitaire et l’élaboration de stratégies marketing.

Tableau comparatif SEO et Sem, scénario de gaspillage de budget publicitaire, jeu de marketing

Le jeu ultime du SEO et du SEM: derrière 50% de gaspillage de budget publicitaire

Dans le monde des affaires concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises investissent d'énormes budgets publicitaires dans la promotion marketing, mais il est surprenant de constater qu'environ 50% des budgets publicitaires sont gaspillés. Parmi eux, les relations et les jeux entre SEO (Search Engine optimization) et SEM (Search Engine Marketing) influencent largement ce phénomène.

Le concept et la différence entre SEO et SEM

Le SEO consiste principalement à donner à un site Web un rang naturel plus élevé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (serp) en optimisant les facteurs de classement naturels tels que la structure du site, le contenu, etc. Il s'agit d'une stratégie durable à long terme axée sur l'amélioration de la qualité et de la pertinence de votre site Web. Par exemple, attirer la faveur des moteurs de recherche en écrivant soigneusement des articles de qualité, en mettant en page les mots clés de manière rationnelle, en optimisant les liens internes de votre site Web, etc.

Le Sem, quant à lui, se concentre sur l’obtention d’une exposition et d’un trafic instantanés sur les moteurs de recherche par des moyens payants tels que la publicité payante au clic (PPC), etc. Les entreprises peuvent placer leurs annonces en tête des résultats de recherche, par exemple en définissant des enchères pour les mots clés. Comparé à la chaleur lente du SEO, le SEM peut générer beaucoup de trafic en peu de temps.

2 Analyse des causes du gaspillage des budgets publicitaires

(i) manque de clarté sur le SEO et le SEM

Beaucoup d’entreprises ne comprennent pas vraiment les caractéristiques et les scénarios applicables du SEO et du Sem et s’engagent aveuglément. Certaines entreprises, par exemple, ne voyant que le SEM génère du trafic rapidement, investissent la majeure partie de leur budget et négligent la valeur à long terme du SEO. Lorsque le placement d'annonces payantes est arrêté, le trafic est momentanément réduit à zéro et la grande quantité d'argent précédemment investie ne se précipite pas dans les actifs à long terme de l'entreprise, ce qui est sans aucun doute un gaspillage.

(II) incapacité à intégrer efficacement les stratégies SEO et SEM

Les deux devraient être complémentaires, mais de nombreuses entreprises les isolent. Par exemple, dans le placement d’annonces Sem, les mots clés à fort potentiel et à forte conversion qui sont exploités par un bon SEO ne sont pas exploités, ce qui entraîne un placement d’annonces moins précis et un coût par clic important gaspillé. Ou dans l’optimisation SEO, le fait de ne pas prendre en compte les changements dans les habitudes de recherche et les besoins des utilisateurs dans les commentaires sur les données SEM fait que l’optimisation du site Web dévie et ne parvient pas à attirer efficacement les clients cibles, gaspillant ainsi des ressources telles que les coûts de main - d’œuvre et de temps du SEO.

Iii) absence de suivi et d'analyse des données

Les données doivent être suivies de près pendant le processus de placement d’annonces, que ce soit SEO ou Sem. Mais de nombreuses entreprises ne disposent pas d'un système d'analyse de données bien établi et ne comprennent pas quels mots clés génèrent réellement des conversions et quels canaux de diffusion d'annonces ne fonctionnent pas bien. Dans le Sem, par exemple, il est possible que des frais élevés aient été payés pour certains mots clés à fort trafic mais à faible Conversion; En termes de SEO, il est possible d’optimiser à long terme le contenu de certaines pages qui ne sont pas d’une grande aide pour l’entreprise, et ces entreprises problématiques ne le savent pas, ce qui entraîne un budget inconsciemment gaspillé.

3 comment optimiser pour réduire le gaspillage de budget publicitaire

(i) Réévaluation de la proportion des intrants SEO et SEM

Les entreprises doivent allouer scientifiquement et rationnellement leur budget SEO et SEM en fonction de leur secteur d’activité, de leur stade de développement et de leurs objectifs marketing. Pour les entreprises nouvellement créées, au début de la promotion de la marque, il est possible d'augmenter correctement l'investissement SEM pour ouvrir rapidement la visibilité du marché, mais aussi de commencer à travailler sur la mise en page SEO. Et pour les entreprises qui ont déjà une certaine base de marque, une plus grande attention devrait être accordée à l’optimisation continue du SEO en tant que source importante de trafic stable à long terme, complétée par une quantité appropriée de placement SEM pour une augmentation de trafic à court terme pour une période ou un produit spécifique.

(II) Mettre en place une stratégie SEO et SEM intégrée

Considérez les deux comme un tout et travaillez en synergie dès la phase de recherche de mots clés. Utilisez le feedback de données en temps réel du SEM pour optimiser votre stratégie de mots clés SEO, tout en permettant aux avantages tels que le contenu de haute qualité accumulé par le SEO de réduire le score de qualité des annonces Sem et de réduire les coûts publicitaires. Par exemple, vous pouvez cibler des mots clés optimisés à long terme dans le SEO et régulièrement classés dans les annonces SEM pour améliorer la pertinence et les conversions de vos annonces.

Iii) Renforcement de la prise de décision axée sur les données

Créez une équipe d'analyse de données professionnelle ou utilisez des outils d'analyse de données externes pour effectuer une analyse approfondie des métriques de données SEO et Sem. Identifiez les problèmes et les points d'optimisation dans vos placements publicitaires en analysant des données telles que les chemins de comportement des utilisateurs, les taux de conversion, les taux de rebond, etc. Par exemple, en analysant un groupe d'annonces SEM qui a un nombre de clics élevé mais un taux de conversion extrêmement faible, vous pouvez ajuster les mots clés, optimiser la rédaction d'annonces ou simplement arrêter de placer votre budget sur un canal ou un mot clé plus précieux.

En résumé, les entreprises doivent être profondément conscientes du jeu ultime du SEO et du Sem, faire face à ce phénomène de gaspillage de 50% du budget publicitaire, grâce à un ajustement et à une optimisation raisonnables de la stratégie, afin que chaque point du budget publicitaire puisse générer la plus grande valeur et maximiser l'effet marketing dans la concurrence féroce du marché.